Khi nói đến sale đa cấp, rất nhiều người tỏ ra căm ghét hoặc kì thị. Tuy nhiên, nói cách khác 99% số người ghét bán sản phẩm đa cấp phần lớn chưa gọi đúng về bản chất của nó. Vậy bán sản phẩm đa cấp là gì? Hãy cùng khám phá ngay thôi nào!


Đa cấp là gì? bán hàng đa cấp là gì? Đặc điểm của những công ty bán sản phẩm đa cấp ra sao? Những kỹ năng để thận trọng lúc đa cấp càng ngày biến tướng? Những lợi ích có lại từ loại hình kinh doanh này là gì? bài viêt sau của bth.vn sẽ thuộc bạn tra cứu hiểu về chủ đề này ngay lập tức sau đây.

Bạn đang xem: Bí quyết bán hàng đa cấp


I. Bán sản phẩm đa cấp là gì?

Bán mặt hàng đa cấp là gì? bán sản phẩm đa cấp (hay còn gọi là kinh doanh theo mạng lưới) là thuật ngữ sử dụng để mô tả một phương pháp tiếp thị sản phẩm. Bán hàng đa cấp là hình thức cung cấp sản phẩm trực tiếp đến tay người chi tiêu và sử dụng mà không cần qua các đại lý hay những cửa hàng, do đó không cần phải chiết khấu cho các đại lý giỏi thuê cửa hàng, mặt bằng phải sẽ tiết kiệm được một khoản tiền lớn. Số tiền tiết kiệm được này sử dụng để thưởng cho những người bao gồm công phân phối sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng, nâng cấp, cải tiến sản phẩm tiếp tục phục vụ người tiêu dùng.

Phương thức marketing này chủ yếu dựa vào thói quen của người tiêu dùng: khi bạn sử dụng một sản phẩm, dịch vụ tốt, bạn thường phân tách sẻ, giới thiệu cho bạn bè, người thân cùng những người xung quanh.

*

Bán sản phẩm đa cấp là gì?

II. Bán hàng đa cấp tốt tuyệt xấu?

1. Bản chất của bán sản phẩm đa cấp

Theo khoản 1, điều 3 nghị định số 40/2018/NĐ-CP quy định: “Kinh doanh theo phương thức đa cấp là hoạt động sale sử dụng mạng lưới người thâm nhập gồm nhiều cấp, nhiều nhánh, trong đó, người gia nhập được hưởng hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích khiếp tế không giống từ kết quả kinh doanh của mình và của những người khác trong mạng lưới.”

Như vậy,kinh doanh đa cấplà một ngành nghề đã được công ty nước trải qua và cho phép đi vào hoạt động bao gồm thức sau nghị định này. Mặc dù nhiên, cũng như bất kì một ngành nghề nào khác trên đời, luôn có những kẻ lợi dụng khe hở của pháp luật để trục lợi, dẫn đến nhiều nhận định không nên lầm về bán sản phẩm đa cấp.

Bản chất của bán hàng đa cấp ko xấu. Vậy điều gì đã khiến đến nhiều người anti bán sản phẩm đa cấp đến như vậy?

2. Sự không giống biệt giữa “bán sản phẩm đa cấp chân chính” với “bán hàng đa cấp bất chính”

Tiêu chíBán sản phẩm đa cấp chân chínhBán sản phẩm đa cấp bất chính
Cách thứcĐược cấp phép bán hàng đa cấp theo nghị định số 42/2014/NĐ-CPKhông gồm giấy phép theo nghị định số 42/2014/NĐ-CP
Ký kết hợp đồng với nhà phân phối dưới dạng văn bản được Bộ Công thương duyệtKhông bao gồm hợp đồng dưới dạng văn bản để quy định rõ quyền với nghĩa vụ những bên
Phí tham giaKhông yêu thương cầu giá thành tham gia, ngoại trừ ngân sách chi tiêu hợp lý để thiết lập tài liệuYêu cầu mức giá tham gia cao, đặt cọc (đầu tư), hoặc tải một lượng hàng có mức giá trị rất lớn.
Chính sáchCó cơ chế đổi trả sản phẩm theo quy địnhKhông chất nhận được đổi hoặc trả lại hàng tồn kho
Không bắt buộc công ty phân phối phải download nhiều hơn khả năng marketing của mình và trữ hàngNgười thâm nhập bị yêu cầu download nhiều sản phẩm hơn nhu cầu của họ một bí quyết vô lý.
Nguồn lựcCó cơ sở vật chất, nguồn nhân lực đào tạo, tài liệu về sản phẩm theo quy địnhKhông bao gồm chương trình đào tạo, không tồn tại kênh tin tức về doanh nghiệp với sản phẩm
Hoa hồngNhà phân phối được trả hoa hồng, lương thưởng theo doanh số phân phối hàng

Nguồn thu nhập đến từ việc tuyển dụng thêm người không giống vào mạng lưới

Hoạt động

Phân phối những dòng sản phẩm cao cấp, chất lượng đã được cấp phép lưu hành

Tồn tại mạng lưới thông qua tuyển dụng hoặc phân phối sản phẩm, dịch vụ không được phép lưu hành trên thị trường.

III. Các mô hình bán sản phẩm đa cấp

1. Mô hình nhị phân - quy mô ma trận

Mô hình nhị phân là một dạng mô hình đơn giản nhất của mô hình ma trận. Theo quy mô này, người phân phối chỉ được phép tuyển thêm 2 người phân phối ở tầng dưới mình với phải làm phương pháp nào để cả 2 nhánh đều phạt triển đồng đều. Nếu không, đơn vị phân phối sẽ không được hưởng hoa hồng, hoặc chỉ được hưởng ở nhánh yếu hơn.

Mô hình ma trận là sự nâng cấp từ mô hình nhị phân, người phân phối sẽ được tuyển thêm nhiều hơn bé số 2 người. Mô hình này bao gồm nguy cơ không bền vững tương đối cao. Nếu bạn đã tuyển đủ người vào hệ thống của mình, nhưng bạn lại muốn tuyển thêm người vào thì bạn sẽ đặt người này ở tầng dưới những người hiện có. Mặt cạnh đó, tốc độ phạt triển của người ở tầng dưới thường chậm hơn những người ở tầng trên. Cũng chính vì lý do này mà quy mô ma trận hay bị quy kết vào “mô hình kim tự tháp’’ của hình thức bán sản phẩm đa cấp bất thiết yếu và bị cấm theo quy định của luật pháp.

2. Mô hình đều tầng - Sơ đồ một cấp

Mô hình đều tầng cho phép người phân phối tuyển vào tầng dưới của bản thân một số lượng người không hạn chế, tùy theo ý thích. Người phân phối được hưởng hoa hồng từ nhóm marketing của bản thân là như nhau đối với cùng một thế hệ. Đều đảm bảo quyền lợi giữa người gia nhập trước cùng người gia nhập sau, nhiều công ty quy định chỉ tuyển tối đa từ 4 đến 5 thế hệ.

Mô hình này không tồn tại tính nhân bản với bền vững vị đây là tế bào hình không có sự thoát ly phải mức đưa ra trả cho bạn chỉ có hạn mà thôi. Nếu đến bạn hưởng tối đa thì sẽ xảy ra tình trạng: số tiền bỏ ra trả mang đến hoa hồng lớn hơn cả giá trị sản phẩm.

3. Quy mô bậc thang ly khai

Mô hình bậc thang ly khai là quy mô tiến bộ và phát triển nhất hiện nay. Cũng như quy mô đều tầng, người phân phối tất cả thể tuyển vào hệ thống của mình số lượng người tùy thích. Điểm nổi trội hơn so với các quy mô trước đây là mô hình này gồm thêm hệ thống cấp bậc. Ưu điểm của nó là cho phép nhà phân phối hưởng lợi không giới hạn nhưng mà vẫn đảm bảo được tính công bằng bởi vì ở mỗi cấp bậc, họ được hưởng mức hoa hồng không giống nhau.

Có thể khẳng định rằng, trong số loại mô hình sale đa cấp thì mô hình bậc thang ly khai đem đến hiệu quả phúc lợi cao nhất. Mô hình này cho phép bạn xây dựng tổ chức lớn hơn, nhận được khoản hoa hồng từ nhiều cấp độ khác nhau. Vì vậy, độ mở rộng của loại hình này là rất lớn, bạn có thể bảo trợ vào tầng dưới của mình từng nào người cũng được tùy theo khả năng, tương tự đến cấp dưới của bạn cũng vậy. Dần dần, mạng lưới phân phối này còn có thể lên đến mặt hàng chục nghìn mắt xích.

*

Mô hình bán sản phẩm đa cấp là gì?

IV. Bán sản phẩm đa cấp bất chính

1. Bán sản phẩm đa cấp bất đó là gì?

Bán hàng đa cấp bất chính là hình thức kinh doanh mà vào đó doanh nghiệp và những người phân phối ở tầng bên trên của mạng lưới được hưởng lợi ích ghê tế từ khoản tiền đóng góp của những người gia nhập chứ không phải từ lợi nhuận của hoạt động sản xuất marketing sản phẩm của mình.

2. Những mô hình bán sản phẩm đa cấp bất chính

- mô hình kim tự tháp Đây là một mô hình tiêu biểu mang đến hoạt động bán sản phẩm đa cấp lừa đảo. Mô hình kim tự tháp dựa bên trên nền tảng kinh doanh mạng lưới. Trong quy mô này, các thành viên thâm nhập được hứa hẹn sẽ nhận được một khoản lợi nhuận không tưởng nhờ vào việc giới thiệu, thu hút thêm người thâm nhập vào mạng lưới của mình. Hầu hết những mô hình kim tự tháp đều không kinh doanh một loại hình sản phẩm cụ thể làm sao mà gia hạn dựa bên trên số tiền ham mê được từ người gia nhập mới. Tuy nhiên, một số quy mô kim tự tháp núp nhẵn dưới dạng ‘’công ty tiếp thị đa cấp’’, bán những sản phẩm, dịch vụ hợp pháp nhưng bản chất vẫn là doanh nghiệp lừa đảo.

- quy mô Ponzi Đầu những năm 1920, gồm một người Ý sống ở Bắc Mỹ tên là Charles Ponzi đã lừa đảo chiếm đoạt tài sản của sản phẩm trăm người. Do vậy mà quy mô lừa đảo này đã được đặt theo tên của Ponzi. Nguyên lý hoạt động của nó là lấy tiền của người đến sau để trả tiền mang đến người đến trước. Theo phong cách này, người đến ở đầu cuối sẽ ko nhận được một đồng nào.

Mô hình Ponzi là dịch vụ quản lý đầu tư trá hình giả mạo mà người tham gia tin rằng khoản tiền bản thân nhận được là đến từ những khoản đầu tư hợp pháp. Thực chất, đó chỉ là cướp tiền của người này để đưa mang đến người kia cơ mà thôi.

Xem thêm: Ảnh Động Hình Nền Đẹp Máy Tính Lung Linh Không Ngờ, 2338 Video Miễn Phí Của Hình Nền

Điểm chung của 2 quy mô này đều là hình thức lừa đảo thuyết phục nạn nhân bằng khoản lợi nhuận khổng lồ, cả 2 đều cần mẫu tiền chảy vào liên tục từ các nhà đầu tư thì mới duy trì được với thông thường đều không cung cấp sản phẩm, dịch vụ rõ ràng nào.

*

Bán hàng đa cấp bất chính

V. Dấu hiệu nhận biết bán hàng đa cấp bất chính

1. Chủ yếu tập trung tuyển dụng

Điểm mấu chốt ở nhữngdoanh nghiệp bán sản phẩm đa cấp lừa đảolà liên tục tuyển dụng thêm người vào mạng lưới hoạt động của mình. Nếu bạn để ý quan sát thấy một công ty chỉ suốt ngày đăng tin tuyển dụng nhân sự nhưng mà không tổ chức các hoạt động đào tạo kỹ năng bán hàng và nâng cao kiến thức về sản phẩm thì rất bao gồm thể đây là công ty lừa đảo. Đối với một doanh nghiệp bán hàng đa cấp bao gồm thống thì việc tuyển dụng thêm nhiều nhân sự sẽ chẳng có nghĩa lí gì nếu như họ không cung cấp được sản phẩm. Bởi bởi vì doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp đến từ hoạt động cung cấp các sản phẩm, dịch vụ đến người dùng.

2. Làm mọi cách khiến người tham gia mua sắm chọn lựa hoặc đóng tiền

Những công ty bán hàng đa cấp bất chính duy trì hoạt động từ số tiền đóng góp của các nhà đầu tư. Lợi nhuận của doanh nghiệp thu được từ nguồn này cùng để đưa ra trả tiền hoa hồng mang lại những người có công tuyển dụng. Họ không chú trọng việc bán sản phẩm vì doanh thu không đến từ hoạt động sản xuất sale sản phẩm, dịch vụ. Họ thường bắt buộc những người thâm nhập phải đóng góp chi phí cao hoặc cài đặt một số lượng sản phẩm & hàng hóa vượt ngoài nhu cầu thực sự của mình, bắt người phân phối dự trữ khối lượng mặt hàng lớn cùng không được đổi trả.

3. Sản phẩm ko tốt

Bản chất tốt của bán sản phẩm đa cấp là sự lan tỏa niềm tin tới mọi người bao phủ về những sản phẩm, dịch vụ tốt. Vày vậy, những sản phẩm có chất lượng ko tốt thì bạn sẽ không có gì để giới thiệu, sẽ không cung cấp được hàng và không thu được lợi nhuận từ việc này.

4. Không chú trọng phân phối hàng, tiêu thụ sản phẩm

Hoạt động bao gồm của marketing đa cấp là phân phối hàng. Vậy nên những khi quan gần cạnh một công ty mà bạn thấy họ không chú trọng nghiên cứu, phạt triển sản phẩm cũng như không đẩy mạnh hoạt động sale cho sản phẩm của mình thì nguồn lệch giá của doanh nghiệp đến từ đâu?

5. Hứa hẹn về khoản lợi nhuận hấp dẫn

Bạn đã bao giờ nghe câu chuyện về một chiếc bánh được vẽ lên tường chưa? Bạn chẳng thể ăn được chiếc bánh đó đâu, giống như lời hứa hẹn của một công ty đa cấp lừa đảo vậy. Không có đồng tiền chân bao gồm nào được tạo sự một cách dễ dàng nhưng không phải trải qua mồ hôi nước mắt lao động vất vả. Bởi vì thế, bạn hãy đủ tỉnh táo apple để nhận ra khoản lợi nhuận lớn bất thường được treo trước mắt để kị được cạm bẫy của đa cấp lừa đảo.

*

Dấu hiệu nhận biết bán sản phẩm đa cấp bất chính

VI. Các kỹ năng cần có khi bán sản phẩm đa cấp

1. Kĩ năng tạo dựng mối quan hệ

Như những bạn đã biết, bán mặt hàng đa cấp là một loại hình sale rộng lớn. Bởi vì tính chất nghề nghiệp như vậy yêu cầu người sale đa cấp phải tất cả mạng lưới quan lại hệ thôn hội phong phú thì mới thuận lợi mang đến hoạt động phân phối hàng. Điều này đòi hỏi bạn phải tất cả kĩ năng giao tiếp khéo léo, khả năng nói lưu loát, hoạt ngôn để gây thiện cảm với quý khách của mình.

2. Kỹ năng tập hợp số đông

Đây là kỹ năng quan trọng để hình thành mạng lưới hoạt động trả chỉnh của công ty bán hàng đa cấp. Sau thời điểm tập hợp được nhân lực rồi, bạn phải biết bí quyết liên kết họ lại với nhau thì mới đạt được hiệu quả kinh doanh. Ở điểm này, bạn cũng cần bao gồm kỹ năng lãnh đạo tốt thì mới quản lý được đội kinh doanh của mình. Mặt cạnh đó, bạn cần kỹ năng có tác dụng việc team để đẩy mạnh được tối đa năng lực của mỗi member trong nhóm.

3. Kỹ năng thuyết phục khách hàng

Kỹ năng thuyết phục khách hàng là chìa khóa để phân phối được sản phẩm, dịch vụ bản thân cung cấp tới khách hàng. Mặc dù một người gồm hiểu về sản phẩm của bản thân đến mấy nhưng mà không thể truyền đạt tới quý khách hàng được giá chỉ trị cốt lõi của sản phẩm thì cũng không phân phối được hàng. Bạn càng chào bán được nhiều sản phẩm thì sẽ càng đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty, nhờ đó mức thu nhập của bạn cũng tăng lên đáng kể.

4. Kỹ năng phân tích nhu cầu tiềm năng

Nếu bạn ko hiểu về xu hướng cũng như thị hiếu trên thị trường thì bạn sẽ đánh mất đi một lượng khách hàng lớn. Kỹ năng phân tích nhu cầu tiềm năng của khách hàng sẽ rút ngắn đến bạn một khoảng thời gian lớn trong lên kế hoạch cùng tổ chức thực hiện các chiến lược marketing đa cấp của mình.

*

Những kỹ năng cần bao gồm khi bán hàng đa cấp

VII. Tất cả nên tham gia bán hàng đa cấp?

Trên thế giới đã tất cả rất nhiều doanh nghiệp thành công với tế bào hình kinh doanh đa cấp. Mô hình bán sản phẩm đa cấp chân chính gồm rất nhiều ưu điểm nhưng không phải ai cũng hiểu đúng về nó. Đối với người tiêu dùng, đây là cầu nối để họ bao gồm thể sở hữu được hàng thật từ doanh nghiệp mà không phải lo ngại về nạn mặt hàng giả, sản phẩm nhái, hàng kém chất lượng. Đối với doanh nghiệp, họ tiết kiệm được mặt hàng loạt các ngân sách như: chi tiêu quảng cáo, ngân sách vận chuyển, ngân sách trưng bày sản phẩm, ngân sách thuê cửa hàng/mặt bằng,... Nhờ bí quyết đưa sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà họ còn đạt được hiệu quả cao trong quảng bá sản phẩm, dịch vụ. Bên cạnh đó, bán mặt hàng đa cấp đem đến công ăn việc làm cho rất nhiều người bởi hình thức này không giới hạn phạm vi người tham gia.

Do đó, bán hàng đa cấp không xấu nếu nó không tồn tại những hoạt động trái với quy định của pháp luật. Việc của bạn là hãy thật tỉnh táo, tìm hiểu thật kĩ càng về doanh nghiệp đó để chắc chắn rằng mình không bị mắc bẫy đa cấp lừa đảo. Nếu bạn tìm kiếm được việc có tác dụng ở một công ty bán sản phẩm đa cấp chân chính, đây còn là một một cơ hội tốt để bạn đẩy mạnh được năng lực của mình cũng như kiếm được nguồn thu nhập lí tưởng.

VIII. Thận trọng với bán sản phẩm đa cấp biến tướng

1. Đầu tư dự án bất động sản

“Bạn sẽ được đào tạo trực tiếp bởi chuyên viên bất động sản số 1 Việt Nam”. Đó là một ví dụ về lời dụ dỗ hấp dẫn đến từ những kẻ lừa đảo. Đặc điểm của loại hình này đó là đưa ra những lời mời xin chào “có cánh” để si mê vốn vào công ty, đem tiền của người đến sau chia cho người đến trước với giữ một phần lại mang đến công ty. Sản phẩm bất động sản chẳng qua chỉ là “bình phong” đến hoạt động đa cấpnày bởi sở dĩ họ đâu có nhiệt tình đến sản phẩm nhưng chỉ cố gắng làm sao thu hút được thêm nhiều người vào mạng lưới của mình mà lại thôi.

2. Đầu tư tài chính

Những người marketing nhỏ lẻ, người dân cày chân lấm tay bùn sau 1 đêm bỗng trở thành “những đơn vị đầu tư tài chính”. Sự thiếu hiểu biết về thị trường, mờ mắt trước khoản lợi nhuận khổng lồ được hứa hẹn khi tham gia các buổi hội thảo được tổ chức kêu gọi vốn đến tận làng, xã đã khiến đến nhiều người tự nguyện sở hữu một khoản tiền lớn đi góp vốn mà thậm chí còn chẳng biết doanh nghiệp đó marketing mặt sản phẩm gì, công ty đó địa chỉ ở đâu. Chú ý vào hướng dẫn đầu tư tài chính của một doanh nghiệp đa cấp lừa đảo xuyên quốc gia, một điều tất cả thể thấy rõ đó là mức lãi “khủng” bất thường, vừa đủ 7%/ngày. Điều này đánh vào đúng chổ chính giữa lí muốn nhanh chóng phát tài của nhiều người buộc phải họ dễ dàng rơi vào cạm bẫy.

3. Thương mại điện tử

Đã bao giờ bạn lướt qua một tin tuyển dụng đang cần tuyển “Cộng tác viên bán hàng online” chưa? Hãy thận trọng! Đây chỉ là một trong những chiêu trò núp láng thương mại điện tử, lợi dụng sự vạc triển mạnh mẽ của loại hình sale này. Các công ty này thường đưa ra mồi câu là khoản hoa hồng lớn đến từ việc phân phát triển mạng lưới gian hàng. Người gia nhập phải nộp tiền để trở thành hội viên. Những người nộp chi phí vào để mua quầy hàng ảo bên trên website thu lợi nhuận lời việc cuốn hút thêm người vào tổ chức này chứ không phải từ việc bán sản phẩm trên quầy hàng ảo ấy.

4. Chăm sóc sức khỏe, sắc đẹp

Bất kì ai trong bọn họ cũng đề cao vấn đề sức khỏe lên hàng đầu. Tư tưởng chung của đa số chị em phụ nữ là rất thân mật đến nhan sắc với thích làm đẹp, chẳng ai là ko muốn mình trở đề nghị xinh đẹp hơn. Lợi dụng điểm này, nhiều đối tượng bán sản phẩm đa cấp bất chủ yếu đã chiếm đoạt tài sản của không biết bao nhiêu người, khiến mang lại họ tiền mất tật mang. Tất cả những người bị lừa bởi nhẹ dạ cả tin, đồng tiền làm họ mất đi phán đoán cơ bản khi bỏ sản phẩm chục triệu đồng ra tải một liệu trình chăm sóc sức khỏe mà lại được nhận tiền hoa hồng tri ân, được trao một bí quyết long trọng, thậm chí chụp ảnh cùng các “chuyên gia” nổi tiếng.

5. Khóa học làm cho giàu

Các đối tượng lừa đảo lựa dụng những học viên không có kiến thức về các lĩnh vực marketing trên thị trường để cha hoa, phô diễn những điều sáo rỗng, phi thực tế bằng lối thuyết trình đầy tự tin, hấp dẫn đánh trúng tâm lý nôn nóng muốn trở thành tỷ phú với khoe vùng về sự giàu có, thành đạt của mình. Những buổi học núp láng dưới dạng sinh hoạt ngoại khóa đương nhiên lời dụ dỗ học viên sẽ được kết nối với những tỷ phú, những nhân vật nổi tiếng. Những học viên có được trung tâm trạng hào hứng, phấn chấn sẽ không tiếc tiền bỏ ra trả học phí. Nhưng lúc tỉnh apple lại thì họ nhận ra là chẳng tất cả tỷ phú làm sao cả, với họ cũng chẳng thu được kiến thức gì về marketing sau mỗi buổi học như vậy.

*

Bán mặt hàng đa cấp biến tướng

VIII. Kết luận

Trải qua nhiều giai đoạn phân phát triển, bán mặt hàng đa cấp đã dần khẳng định được vị trí bên trên thị trường cũng như những ưu việt trong tổ chức khiếp doanh. Những công ty kinh doanh đa cấp chân chính, đặc biệt là những công ty tất cả vốn đầu tư nước bên cạnh đã đóng góp một lượng lớn vào giá thành nhà nước, tài trợ đến nhiều hoạt động tình nguyện làng hội. Mặc dù nhiên, sự thiếu hiểu biết về thị trường cùng hạn chế trong hoạt động quản lý bán sản phẩm đa cấp đã tạo cơ hội cho những đối tượng xấu trục lợi bất chính. Hãy tỉnh hãng apple và thận trọng để không rơi vào cạm bẫy lừa đảo của bán hàng đa cấp!