Tomorrow Marketers – Market Penetration – Chiến lược thâm nhập thị trường, là lựa chọn bậc nhất của số đông các công ty khởi nghiệp khi đã tìm tìm một chiến lược tăng trưởng marketing rủi ro thấp. Song, vào thuật ngữ giờ đồng hồ Anh, market penetration còn sở hữu một ý nghĩa sâu sắc khác và những Marketers cần khẳng định định rõ định nghĩa chính xác của thuật ngữ này.Bạn đã xem: thâm nhập thị trường tiếng anh là gì

Trong bài viết sau đây, Tomorrow Marketers đang cung cấp cho chính mình đọc một cái nhìn tổng quan về market penetration cùng đào sâu đối chiếu những chiến lược thâm nhập thịnh hành nhất trải qua các case study thực tế.

Bạn đang xem: Thâm nhập thị trường tiếng anh là gì

Định nghĩa Market Penetration

Theo Philip Kotler – fan được xem như là “cha đẻ” của sale hiện đại, market penetration xuất xắc thâm nhập thị phần là “một chiến lược định giá thấp được các công ty vận dụng cho sản phẩm mới hoặc sản phẩm hiện có, nhằm mục đích thu hút một lượng người tiêu dùng lớn hơn, từ kia giành được phần trăm thị nhiều phần hơn.”

Tuy nhiên, cần xem xét rằng market penetration hoàn toàn có thể mang nhì nghĩa, tùy trực thuộc vào bối cảnh: thuật ngữ này vừa dùng để làm chỉ một chỉ số đo lường, vừa nhằm chỉ một hoạt động doanh nghiệp.

Market Penetration dưới dạng metrics

Market penetration (tỷ lệ xâm nhập thị trường) là thước đo tỷ lệ số lượng sản phẩm đang được buôn bán trên thực tiễn so cùng với tổng quy mô thị trường ước tính cho sản phẩm đó, được bộc lộ bằng phần trăm.

Tỷ lệ rạm nhập thị phần được tính theo bí quyết sau:

Market Penetration = (số lượng người sử dụng ÷ quy mô thị phần mục tiêu) x 100

Ví dụ: Đồng hồ treo tay là 1 trong vật dụng thịnh hành hàng ngày, nên thị trường dự kiến của thành phầm này cực kì tiềm năng. Một doanh nghiệp dự kiến trình làng mẫu đồng hồ mới nhắm đến quy mô đối tượng người tiêu dùng mục tiêu là 300 triệu người.

Sau một thời hạn ra mắt, số khách hàng hàng của chúng ta lên cho 30 triệu người. Trong trường thích hợp nát, cường độ thâm nhập thị phần sẽ bằng số người tiêu dùng mẫu đồng hồ trên thực tiễn (30 triệu) chia cho tổng nhóm phương châm dự con kiến (300 triệu) với nhân cùng với 100.

Khi được biểu lộ dưới dạng phần trăm, mẫu đồng hồ mới này còn có mức thâm nhập thị phần là 10%.

Tỷ lệ thâm nhập thị trường trung bình cho một thành phầm tiêu cần sử dụng (consumer product) là 2-6%, trong khi các sản phẩm sale (business products) rất có thể dao động từ 10-40%.

Market Penetration bên dưới dạng hoạt động doanh nghiệp

Nghĩa lắp thêm hai của market penetration, đôi khi cũng là chủ đề chính được Tomorrow Marketers đối chiếu trong nội dung bài viết này, đó là một kế hoạch kinh doanh.

Cụ thể hơn, thâm nhập thị trường (tham khảo Ma trận Ansoff bên dưới) là quá trình tiếp thị một sản phẩm và giành thị trường từ những công ty đối đầu và cạnh tranh trong một thị phần đang trường tồn sẵn. Thị phần đó là khu vực các sản phẩm tương tự đã có lần được ra mắt.

Xem thêm: Những Rủi Ro Trong Đầu Tư Cổ Phiếu Là Gì, Đầu Tư Cổ Phiếu


*

Bên cạnh đó, Grab cũng có thể có chương trình tích điểm cùng đổi quà riêng cho tất cả những người dùng ngay lập tức trong ứng dụng.

Aggressive Advertising (hay truyền bá rầm rộ)

Một chiến lược xâm nhập thị trường nhằm mục tiêu tiếp cận đối tượng mục tiêu rộng hơn, thông qua các vẻ ngoài quảng cáo ở các ‘mặt trận’. Truyền hình, báo in, biển khơi quảng cáo, pano, băng rôn, góc phố, v.v. Là những phương thức thường được sử dụng.

Tăng cường mức sử dụng

Tăng cường độ sử dụng sản phẩm trong cơ sở người tiêu dùng hiện tại. Kế hoạch này hay được vận dụng cho quy mô SaaS (Software as a service – phần mềm dịch vụ). Ví dụ: một sản phẩm quản trị doanh nghiệp đang được sử dụng vày 10 cai quản cao cung cấp trong doanh nghiệp A. Bằng cách áp dụng những chiến dịch khuyến khích 10 thống trị đó sử dụng ứng dụng nhiều hơn, doanh nghiệp SaaS có thể thu hút thêm nhiều người dùng hơn, lúc những làm chủ hiểu được lợi ích của ứng dụng và sở hữu thêm thông tin tài khoản cho nhân viên của họ.

Đọc thêm về quy mô SaaS tại đây: Lean Analytics và 6 mô hình kinh doanh phổ biến

Bổ sung những tính năng mới

Vào sản phẩm hiện gồm mà không làm mất đi đi hầu như đặc tính ban đầu. Ví dụ: một sản phẩm CRM (quản lý quan hệ giới tính khách hàng) tất cả thể bổ sung thêm bản lĩnh tích hợp thư điện tử để quyến rũ những người tiêu dùng đã bỏ qua nó trước đó. Hay gần cận hơn, khi điện thoại di rượu cồn được bổ sung cập nhật thêm chức năng GPS để tăng tính ứng dụng.

Ví dụ:

Tiếp tục với case study về Grab, sau khi đã sở hữu được một cơ sở quý khách đủ lớn, Grab đã bổ sung cập nhật thêm nhiều thương mại & dịch vụ và tính năng được cải thiện vào ứng dụng của mình, tiến đến quy mô ‘siêu ứng dụng’ (super app) – ứng dụng cung cấp một loạt các dịch vụ sản phẩm ngày. Điều này bao gồm các dịch vụ như vận chuyển, thanh toán hóa đơn, đặt đồ ăn và thậm chí là là đặt phòng khách sạn. Một ứng dụng hỗ trợ đa dạng tiện ích và chức năng đó là cách mà Grab xâm nhập những thị trường mục tiêu mới vào tương lai.

Marketing sáng sủa tạo (Innovative Marketing)

Các Marketers rất có thể sử dụng vài nghệ thuật tiếp thị với tính nâng tầm để tăng tốc mức độ rạm nhập thị phần của sản phẩm. Chúng rất có thể là thực tế ảo (VR), video clip 360 độ, chatbot,… Ví dụ, Audi cho phép người cần sử dụng lựa chọn những phiên bạn dạng xe sửa chữa trên screen lớn với kích thước bằng xe pháo thật để trải nghiệm mua sắm được thực tế hơn.

Cạnh tranh ngăn trở (Thwart Competition)

Một chiến lược nâng cấp khả năng thâm nhập thị trường khá bền chắc chính là xây dựng những tính năng mà đối thủ tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh khó có thể sao chép. Hoặc, các doanh nghiệp sẽ tối ưu hoá quy trình sản xuất để tiết kiệm chi phí chi phí, từ bỏ đó chỉ dẫn một mức ngân sách mà những đối thủ tuyên chiến và cạnh tranh khác bắt buộc so tị nạnh được. Xây dựng quan hệ khách hàng an toàn là một nền tảng giỏi để bảo trì sự tuyên chiến đối đầu và tăng tài năng thâm nhập thị trường.

Tạm kết

Market Penetration – Chiến lược thâm nhập thị trường, là một trong những chiến lược cần thiết để doanh nghiệp rất có thể phát triển. Song, trước khi bắt đầu tiến vào một thị trường mới, những Marketers cần xác minh rõ thị phần nào là tương xứng nhất với sản phẩm và doanh nghiệp của mình. Vậy, làm cụ nào để xác minh thị trường thích hợp nhất? Đến cùng với khóa học marketing Foundation của Tomorrow Marketers, bạn sẽ được tìm hiểu sâu hơn về các tiêu chí phân khúc thị trường, trường đoản cú đó chuyển ra đưa ra quyết định lựa lựa chọn thị trường cân xứng nhất với cách xác định thương hiệu dựa trên thị trường đã chọn.